Quais os desafios para captar bons imóveis? Confira 6 deles!

Uma das principais ações que uma imobiliária tem que estar de olho diariamente é a captação de imóveis, afinal, é por meio dela que novas propriedades ficam disponíveis e consequentemente, novos clientes alcançados.

Mas, é claro que essa não é uma das tarefas mais fáceis, principalmente por envolver tanto os proprietários dos espaços, como também outras várias questões.

Quais os desafios para captar bons imóveis?

A gente da Captei já sabe quais são os principais desafios quando o assunto é captação de imóveis.

Por isso, separamos abaixo alguns deles e o que fazer para resolvê-los em sua operação:

1 – Concorrência acirrada

Assim como qualquer outro nicho, o mercado imobiliário tem muita concorrência, o que exige algumas providências do seu negócio, como:

• **Tenha um diferencial: **ofereça serviços personalizados, utilize ferramentas tecnológicas e crie um relacionamento de confiança com seus clientes;

• Invista em networking: esteja sempre conectado com outros profissionais do mercado, desde construtores, arquitetos, porteiros, zeladores e outros corretores.

• **Marketing de qualidade: **por fim, a gente sempre fala da importância de investir em um marketing estratégico. Use as redes sociais, e-mail marketing e outras ferramentas para se comunicar assertivamente com seu público-alvo.

2 – Altas expectativas dos clientes

Outro ponto que vale atenção é como os seus clientes e os leads **possuem altas expectativas **em relação aquilo que desejam.

Aqui, existem muitas questões envolvidas: a compra do primeiro imóvel, o aluguel da primeira moradia ou até a entrada de uma nova propriedade para investimento.

Nesse caso, o que a sua corretora precisa fazer para ter destaque é:

• **Conhecimento do mercado: **esteja atualizado sobre quais são as tendências do mercado, as novas tecnologias e também as necessidades dos clientes pelo seu nicho;

• Atendimento personalizado: invista em um atendimento de qualidade, sempre por meio de informações precisas e transparentes;

• **Soluções personalizadas: **que tal adaptar as suas estratégias conforme as necessidades de cada cliente? Escute qual é a dor dele e procure saná-la da melhor forma.

3 – Mercado sempre em mudança

Seja pela internet, pelos novos modelos de construção ou pelos dois tópicos citados acima, o universo imobiliário está sempre mudando. E o que fazer para acompanhar?

• **Adaptabilidade: **esteja pronto para se adaptar às mudanças do mercado, sejam as novas leis, regulamentações e tecnologias;

• **Análise de dados: **utilize os dados e análises ao seu favor para identificar oportunidades e tomar decisões mais estratégicas;

• **Aprendizado contínuo: **invista em uma equipe sempre capacitada, seja participando de cursos, workshops, pesquisas de campo ou outras possibilidades.

4 – Falta de imóveis disponíveis

Principalmente em grandes centros urbanos, é esperado que em algum momento aconteça uma redução de imóveis disponíveis.

Nesse caso, é preciso tomar as seguintes ações:

• **Faça prospecção ativa: **utilize ferramentas diferenciadas para encontrar imóveis, como portais imobiliários, redes sociais, CAPTEI Captação Ativa ou contato direto com proprietários;

• **Invista em parcerias: **que tal estabelecer conexão com outras imobiliárias e construtoras?

• **Foque em marketing de relacionamento: **mantenha contato com seus clientes e prospects, mesmo que ainda não tenha aquele imóvel que desejam no momento.

5 – Avaliação do imóvel

Outro desafio que costuma afetar tanto as imobiliárias, quanto os próprios corretores é o moento de avaliar o imóvel.

Esse talvez seja o ponto mais simples de se resolver por meio de:

• **Conhecimento técnico: **entenda mais sobre as características dos imóveis, desde construção, materiais e localização;

• **Visitas detalhadas: **faça visitas completas as propriedades para identificar seus pontos fortes e fracos;

• Comparativo de mercado: pesquise os preços de modelos similares na região para realizar uma avaliação justa.

6 – Negociação mal feita

Atrelado ao ponto anterior, essa é uma questão que precisa estar “afiada” nas corretoras, principalmente na hora de fechar o negócio.

Já imaginou perder uma venda justamente por uma negociação mal feita? Confira as nossas dicas abaixo para não ter que passar por isso:

• **Habilidade de conciliação: **treine as habilidades de negociação de seus corretores para alcançar o melhor resultado para todas as partes envolvidas – tanto a própria imobiliária quanto o próprio comprador;

• **Empatia: **pense como o cliente e entenda suas necessidades e expectativas;

• **Paciência: **por fim, o processo de negociação geralmente é longo e complexo, nesse caso, é necessário o misto certeiro entre espera e persistência.

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